作者 ｜周钰坤编辑 ｜杨佩汶设计 ｜王浩南春节悄悄临近，微信红包封面又开始进入大家的视野。近期红包封面玩起新创意，在朋友圈可以摇出和传统方形不同的红包封面。根据@微信派 消息，1 月 12 日至 2 月 10 日，如果收到了这样的朋友圈广告，“摇动”手机就可以领取带着虎头、竹叶等形状的“异形”红包封面。

图源 微信派公众号可以想见，“异形”红包新皮肤或许能刺激出新一波的收集热潮。为了发红包的时候展示一个好看的“皮肤”，不少网友表示早就开始定闹钟蹲守“抢”封面了。

冲着春节这波巨大的流量，红包封面成为不少商家和品牌的必争之地。今年的微信红包封面又有哪些新玩法？红包封面衍生出的各种“生意经”又有哪些呢？

01 微信红包封面有什么新玩法？

从加动图、表情包到插入视频，红包封面早已被玩出各种花样。今年去不了迪士尼，也可以看到一个风靡红包封面界的迪士尼动态烟花。前不久的跨年夜，在微信搜索「哔哩哔哩」或「B站」，会随机触发奇幻时空主题或魔幻时空主题官方区，在官方区可以领取 B站专属的主题封面。图源 微信红包封面公众号五月天和视频号合作的跨年演唱会，直播期间会持续掉落红包封面，还有典藏版的红包封面限量流出。图源 微信红包封面公众号现在的线下会议也开始赶起潮流，发起红包封面了。前不久的微信公开课 PRO 大会上，微信发布了微信公开课专属红包封面，限时领取。在红包封面上，微信官方挖掘出了更多新玩法，吸引大家参与红包封面的活动。各个品牌也都开始跟进微信的种种动作，努力赶上这一波曝光热度。

1）朋友圈摇一摇，引社交裂变

其实在朋友圈“摇出”红包封面的玩法，早在去年就有了。去年火上热搜的 GUCCI ＆哆啦A梦联名款红包封面“一面难求”，但有不少网友发现，如果在朋友圈刷到了 Gucci 红包封面摇一摇的广告，通过“摇一摇”就会很容易抽取到。今年的微信红包封面，也在“摇一摇”的基础上玩出了新花样。据@微信红包封面 消息，除了能摇出异形红包封面外，摇一摇的朋友圈广告还有可能摇出红包封面赠送卡，分享给朋友。

图源 微信红包封面公众号如果第一次没摇出红包封面，多试几次也有机会抽取到。好看好玩的红包封面早已成为一种社交货币，抽到的用户会十分愿意和身边的人分享，这种社交裂变能够为品牌带来不小的曝光。

2）利用「搜一搜」，承接流量

去年「搜一搜」品牌官方区和红包封面打通后，用户可以通过「搜一搜」来搜索品牌名称，进入品牌官方区，领取红包封面。

比如搜索“永辉生活”后可以领取“永辉生活”的红包封面但是这种玩法对于用户而言门槛较高，用户需要提前搜集相关信息、知道红包封面具体的发放时间。今年微信在品牌官方区推出了红包组件 2.0 ，又多了几种不同的搜索玩法。第一，微信官方整理出了一份品牌红包封面“领取攻略”。用户在「搜一搜」里搜索“红包封面”，就能进入「新年红包封面」的官方会场。点击官方会场页面中的「活动会场」，就可以看到名为「搜一搜红包封面官方攻略」的文档，当中罗列了具体的红包封面发放时间以及参与的品牌。第二，微信官方在「新年红包封面」的官方会场页面，设置了很便捷的「聚合式」入口，让用户可以直接领取红包封面。每天有且仅有一个品牌被「置顶」在官方会场页面，从开领到发放完毕的信息都会显示在这里。而同一天其他参与活动的品牌信息则会聚合在下方。点击品牌头像后，页面会跳转至该品牌的官方展示区，用户可以直接领取红包封面。品牌红包封面发放结束后，品牌会引导用户点击「了解更多福利」进入品牌活动页面。而在品牌界面，除了传统的官方账号入口外，品牌还可以自主设置近期活动，引导用户跳转至该品牌的公众号、小程序和视频号等。第三，微信官方还开发了红包闹钟小程序，用户点击「新年红包封面」官方会场页面中的“公告提醒”，就会直接跳转到名为「红包封面闹钟」的小程序。在小程序里，官方按照时间顺序预告了接下来哪些品牌会发布红包封面。用户点击“立即前往”，即可去领取正在发放中的红包封面。复制关键词后，在「搜一搜」里搜索该关键词，就能拿到该品牌的红包封面。对于那些还未发放的红包封面，用户则可以通过“预约定闹钟”的方式来领取。点击“立即预约”，就可以设定一个闹钟，到点后开抢领取。在界面右下方的「我的预约」还可查看自己预约了哪些封面。开抢前 5 分钟，预约好的闹钟就会提醒用户如何“开抢”：直接复制关键词，通过「搜一搜」搜索，即可“开抢”。「红包封面闹钟」能方便用户“蹲守”封面，“复制粘贴关键词搜索”也能让用户更快、更便捷地领到封面，因此更大程度地增加品牌红包封面的曝光量。第四，通过微信消息来「搜一搜」也可以直接跳转至红包封面领取页面。一种是通过“指尖搜索”。点击品牌红包封面页面的「分享」按钮，就会出现可复制的文字，用户可以分享到和好友的聊天中。好友长按消息后，「搜一搜」会自动识别出相关内容，可以直接搜索，跳转至品牌官方区领取封面。另一种是“话题搜索”，用户在微信消息中输入“# +品牌名”，点击后也可以直接跳转至品牌封面发放页面。根据这些具体的设置，发放红包封面的品牌，都可以把握住这一段曝光的窗口期，进行宣传和获客。根据 @微信搜一搜助手 公布的数据，在红包封面 2.0 内测活动期内，万宝龙品牌官方区的搜索总量达到过去一年搜索量的总和，「江诗丹顿精品店」小程序导流 9 万 PV（Page View,指页面浏览量) ，哈利波特魔法觉醒为视频号导流 6 万 PV 。

3）聚合红包封面信息，引流至私域

但并不是所有品牌都在微信设有品牌官方区，这就导致用户无法通过「搜一搜」来领取它们的红包封面。于是有自媒体账号也学微信玩起了「整合红包封面信息」，并借此做起了聚合型的小程序。比如@爱范儿 近期就在公众号下方新增了「红包封面」一栏，小程序里展示了各种红包封面图片。点击红包封面图片下方的「立即领取」，会跳转至一个推文页面，点击不同的红包封面会跳转至多个不同的公众号关注推文。发送复制的序号后，这些公众号都会发送领取相应红包封面的方式，部分账号还会同时推送企业微信二维码的引流图片。扫码添加企业微信后，会受到入群邀请链接。从引导进入小程序到关注公众号再到添加企微、入群，整个引导流程较为自然，达到了为公众号引流和聚集私域流量的目的。

02 红包封面“生意经”，能有多赚钱？

各品牌发放红包封面的玩法五花八门 ，另一头关于红包封面的“生意”也层出不穷。为了保证红包封面的稀缺性，品牌发布的红包封面往往是限量的，也就给了许多人进入市场的机会。由此微信红包封面衍生出的种种生意经，也成了许多人“发家致富”的门路。

1）400元红包封面“代办”服务

品牌红包封面虽好，但也有不少人想要 DIY 出独一无二的红包封面。然而根据微信官方的规定，想要获得定制红包封面的资格，有一定的条件。如果是企业用户，需要先申请公众号，再申请企业认证；而如果是个人用户，则需要开通视频号，且有效粉丝数量达到 100 人。

在售卖红包封面之前，商家首先要经历公众号注册和公司资质审核的过程。而个人想要获得自己的红包封面，需要在视频号获得 100 个有效粉丝，也不是件容易的事情。于是封面作者权限的“代办认证”服务随之而生。

一家店铺这个月已有 1000 余人购买了代办服务，按照 50 元的售价来算，已经赚到了 5 万元。运营社询问客服后发现，个人需要自己先注册好视频号，并发布视频，代开通的商家会帮助买家达到粉丝要求。有的店铺也会要求买家提供姓名、身份证、邮箱。个人权限开通的费用一般在 50-100 元左右，卖家保证在半小时- 2 天之内完成开通，还有的店铺可以帮助售卖做好的红包封面。而卖家针对企业的“代办”则是帮助企业完成认证，收费也会较贵一些，大约在 400 元左右。企业需要自己先去注册公众号，再向卖家提供营业执照等资料。两者的区别在于，企业可以在红包封面上添加自己的 logo 。获得资格认证之后，想要产出一个红包封面，还差一个“代设计”，由此延伸出的私人定制业务，也成为了一门生意。

2）客单价近 200 元的私人定制

在微博上，有许多或小众或知名的原创画手会定制红包封面回馈粉丝。网友们也开始蹲守自己喜欢的画手，看他们有没有出红包封面，如果是限量抽奖，就要拼手速赶快抢。而相对于抽奖赠送的红包封面，向画手直接“约稿”拥有一个专属于自己的封面，则是更有“排面”的事情。找小众的画手单独定制，价格并不高，6.6 元即可定制一个封面设计图，绑定壁纸购买为 8.8 元。在淘宝上，更专业的红包封面原创设计则会卖得贵一些，100 元左右价格的设计服务也会有十几位顾客付款。当然，这类设计所做的服务也会相对较好。一个需要自行提供原创素材的定制封面，售价高达 189 元。

这些私人定制的商品描述中往往写明了一经发出，不可退换。即便如此，还是会有人去购买这些设计服务，定制属于自己的封面。

3）0 成本把表情包“包装”成封面

还有一类红包封面来源于原创的表情包。这些红包封面的售价较低，普遍在 10 元左右。近年表情包也成为了能创收的 IP 之一，除了微信表情开发平台的赞赏功能外，开发周边乃至动画也成为了表情包变现的方式。红包封面这个新兴的变现渠道，众多表情包作者也没有放过。前段时间，抖音表情包视频博主汤圆酱，凭借原本积攒的七百多万粉丝，在抖店成功卖出了几十万份的红包封面。仅表情包系列和星座系列两个商品的收入，就已将近 500 万元。

汤圆酱本就是以微信表情包起家的一个 IP 类作者 ，将现有的表情包直接做成红包封面，可以说是近乎 0 成本的。类似的 IP 做成红包封面的并不少，在微信已有两万余人打赏的“小刘鸭”表情包，也开始搞起了红包封面。在微博@小刘鸭 搞起了抽奖，利用限量转发抽奖的方式，引导没有抽到的粉丝去淘宝店购买红包封面。现在淘宝上小刘鸭的红包封面已经售出五千多份，还有其他原创表情包“变”为红包封面的销量也不低。还有在抖音和 B 站做动漫短视频的大禹动漫，旗下拥有一禅小和尚、阿巳与小铃铛以及小鲤与琥珀等多个 IP 形象，也在淘宝上卖起了相关的红包封面。

不过在官方发布的《“微信红包封面”定制功能使用条款》中有规定，对微信红包封面「收取费用」的行为是不被允许的。如果被发现，这类红包封面就会被微信下架。

所以为了规避风险，在商品详情页，店家基本都会标注该商品为买表情包或壁纸后，“赠送”红包封面。但即便如此，汤圆酱的商品依旧被投诉下架，汤圆酱还在抖音商店发布了道歉声明。 

这种情况下，汤圆酱的视频下方还有许多粉丝表示支持，并询问继续购买的方式。

这一方面是出于粉丝对“汤圆酱”这个 IP 的喜爱，另一方面，红包封面的的客单价并不算高，这就导致许多人即使知道红包封面有被下架的风险，也愿意买来“尝尝鲜”。

4）倒买倒卖的“批发”商家

虽然汤圆酱的抖音商品现在都已下架，但淘宝上依旧还有相关商品在售卖，运营社在抖音上询问了@汤圆酱 ，确定这些商家都是未经授权出售的。运营社猜测，这些“倒卖”的店铺一般会在原店买下前两类原创的红包封面，再加价售卖。此前提到的小刘鸭红包封面，售价为 5.5 元- 8.8 元，而倒卖商家可以加价 10 元左右卖出。销量最高的一个商家在汤圆酱的一款封面上加价 4 元，月销量五百余个，这个月已经净赚 2000 元。还有一类商家，会蹲守热门的红包封面，再将封面序列号在闲鱼转手卖出。微博画手的红包封面也是这些倒卖商家的货源之一，不论是抽奖或是自卖，都有会有商家钻空子“批发”进货，再高价卖出。

5）教人卖红包，两头获利

在“卖红包封面”之外，“教人卖红包封面”也演变成了一场生意。小红书和闲鱼等平台有不少“红包封面代理”的消息，小红书的相关笔记虽然点赞量不高，但每条笔记下都会有人评论。在闲鱼上，代理费用一般都在 9.9 元左右。不少商家打着“免费招代理”的旗号，实际上还是会收取一定费用。在小红书上代理的价格则参差不一，甚至有人卖出近两百的高价。也有人说明了代理费有高有低的原因：根据代理费的高低，代理“进货”的价格也会有所不同。

“进货”是指，代理需要自己向“上级”购买红包封面序列号，然后放在自己的微店中售卖。这些“上级”只需要发送一份统一的“教学秘籍”，就可以得到一份“教学费”，同时找到替其分销的代理，两头获利。而另一头的代理能否靠分销赚到钱，就和他们毫无关系了。

03 结语

每年都有红包封面，但每年的运营套路都有不同，也总有投机的人们挖掘着相应的“生意经”。不过违规的阴影依旧笼罩着灰色地带的交易，不少业务随时有被封的可能。今年春节，疫情还在继续，在微信上发放红包依旧是人们交流感情的重要方式，红包封面的故事也远未完结。

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