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主图你做好了吗？制作一张创意满分，点击率超高的图片要经过哪些步骤呢？选择创意方向，制作主图，上线主图。说起来很简单，但是实际操作的时候，要怎么操作呢？今天就分解每一步骤和大家交流一下在这一过程中的操作方法和需要注意的问题。

选择创意方向

首先要对所属类目行业已有宝贝的图片进行分析，在分析这部分内容的时候，可以通过对竞品店铺图片进行风格，排版进行分析；也可以在淘宝搜索页面，输入宝贝即将竞争的关键词，查看当前页面的宝贝风格，主图样式等汇总分下，特别是付费推广位置比较好的主图可参考性更高一些。如果怕千人千面影响宝贝展现，可以选择使用无痕浏览器，在不登录账号的情况下来搜索宝贝。

以女装连衣裙为例：

竞品分析

在搜索页面中展示的宝贝可以看到图片主体可以分为，平拍图，模特图，平拍+手绘模特图三种；而且在搜索页面展示的宝贝中，以模特图居多。这时如果抛开衣服的款式，那么第一吸引眼球的是不是平拍的图片呢？模特图片有场景图，和纯色背景图，在选择风格的时候，可以根据目前市场上面使用的频次去调整，如果大家都在用场景图，那么你可以尝试用纯色背景图，或者棚拍搭建场景去拍摄。如果模特图居多，可以选择平拍造型去准备素材。当然在选择图片的时候，还要根据产品的卖点去选择，后面在卖点分析的时候回重点分析。

主图中除了有产品以外，天猫店铺还会要求图片添加品牌logo，以显示产品的不同，品牌logo位置和大小是固定的，所以尽量把品牌logo设计的美观，高大上一些吧，有助于提升图片的点击率哦！另外，在大促活动期间，我们会在图片上添加促销信息，或者产品的卖点介绍。以达到吸引有兴趣用户点击了解的目的。在添加品牌logo或者促销标签的时候，要注意素材干净，突出，不要过多叠加，如果出现牛皮癣的效果不但起不到增加点击的效果，可能还会导致宝贝排名滞后。

总结一下上面说的内容，第一，要明确竞品图片风格，从而定位自身产品的拍照。第二，主图图标，logo等烘托图片气氛，吸引点击。这些虽然都是基础的操作，但是只有基础打好了，后面流量和转化才能不断提升。

自身产品的卖点优势分析

当拿到一款产品，在上架之前，要对他的款式，材质，做工等进行拆解分析，找到买家肯能会关注的点，这里还是以女装为例：这是一款雪纺阔腿裤套装，上衣为纯色，无袖，V领，修身，雪纺衫，无弹；下装，纯色，阔腿，不规则下摆，腰封设计；面料定制雪纺面料，柔顺，透气，不沾皮肤；工艺，车工精细，无线头。

在制作主图前，把宝贝的所有可能存在的卖点罗列出来，提炼出最具特点和竞争力的卖点来作为主图突出的部分。所以这款宝贝最后我们这样制作了主图，市场上大多数主图都是单一模特图片，因此为了让宝贝能在众多宝贝中脱颖而出，我们选择了三个模特，从不同角度去展示宝贝，款式简约时尚，腰封设计修饰身材，适合多种身材穿着。

虽然夏天已经过去了，但是明年夏天还能穿系列

总结，通过对自身宝贝细节的深度挖掘，找到产品的与众不同之处，去展示，描述，达到吸引用户点击了解产品的目的。

目标人群的喜好分析

在目标人群分析这里，在店铺确地销售产品类型的时候，基本就可以确定方向了，比如，洛丽塔风格女装的主图可以将场景设置的梦幻一些；街头风的女装，可以在背景中添加街头涂鸦，或者重金属等元素，凸显产品风格；禁欲系服饰，可以以纯色为背景，进行创意等。在目标人群分销方面，主要是对产品所指向的人群选择产品时的心里进行剖析，尽量站在用户的角度去审视图片所表达的内容，是不是他们想看到的，而不是我要表达的。

如果产品的目标人群定位不明确，可以通过宝贝的评价，日常客服聊天中去了解买家的喜好；也可以通过竞品店铺中宝贝的评价，问大家等可以透出买家喜好的地方去了解。

上面说到的三个确认主图创意的方法是相辅相成的，不能通过单一维度去分析就确定图片的风格哦。

制作主图

制作主图部分主要是由设计或者美工区完成，所以在这里就不多赘述了，运营同学只要把图片的风格素材等提供给设计同学就可以了。

主图上线

主图制作好后，不建议直接更换主图，因为，刚制作好的主图，没有经过市场的检验，我们不知道主图到底是不是买家喜欢的，这时候，我们可以先把图片上传到直通车，进行测图，在测图的过程中，我们主要关注图片的展现量，点击率，收藏加购等数据。如果这些数据都ok，那么就可以将图片更换到主图位置了。新的主图上线以后，我们还要关注宝贝的自然流量变化情况，如果能维持在一个比较好的水品是再好不过的，要是能稳中有升，新的创意主图才是最好的。

在使用直通车测图的时候，上新推广宝贝选词建议选择宝贝后续运营过程中想要竞争的关键词，这样测试得到的数据会更精准。另外，定向推广在测图的计划中使用，效果也是很明显的。特别是人群定向，如果宝贝的受众人群明确，建议可以适当提高目标人群的出价。

当宝贝主图更换完成后，建议重点关注这5组数据：商品访客数，商品浏览量，加购件数，收藏件数和下单件数。如果是新上架的商品，也可以关注平均停留时间，来检测宝贝图片的质量和流量的质量情况。其中，商品访客数和商品浏览量可以直观看到图片优化前后的效果，加购收藏和下单件数可以看出宝贝主图与详情页图片对买家的吸引力，如果比例低于市场平均水品，就要检查一下是否主图有过度优化的情况出现，或者是详情页图片质量过低，影响了加购收藏和购买。最后平均停留时间也可以检测到买家进店以后的真实浏览体验，通过这些数据，具体问题具体分析解决。

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