一、宝贝的详情页由哪些模块组成？

1、页面头部：LOGO、店招等（美工优化）

2、页面尾部：与头部展示风格呼应（美工优化）

3、侧面：客服中心，店铺公告（工作时间、发货时间），宝贝分类，自定义模块（比如销量排行榜等），展示清晰即可。

4、详情页核心页面：单件宝贝的具体详情展示

二、详情页的核心页面需要展示宝贝的哪些内容（从上到下）？

1、宝贝的基本信息表

2、整体展示：场景展示、摆拍展示等

3、细节展示：各部分材质、图案、做工、功能

4、产品规格尺码

5、品牌介绍

6、搭配推荐

7、活动促销信息

8、买家反馈信息：好评如潮（可选用）

9、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。

10、购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等）

11、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐

三、顾客对详情页内容都有些什么要求？

1、他们关注详情页的哪些内容？（以服装、数码为例）

2、他们的购物心理过程是怎样的？

第一步：第一眼印象，这件宝贝（风格、样式等）是否喜欢？

关注点：整体展示（摆拍、模特展示）

第二步：细看，这件宝贝的质量好不好？（功能全不全）？

关注点：细节展示、功能展示、品牌展示

第三步：这件宝贝是否适合我？

关注点：功能展示、尺码规格

第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符？（是否正品？有无色差？尺码是否偏差？）

关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

第五步：（想买宝贝了）宝贝价格有没优惠？

关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是否包邮、有无优惠券）

一、精简化

大多卖家都是都是拍很多相片上传上去，我不知道大家有没有站在买家的角度想过没有，买家要的描述是什么样子的，具体的要的是什么；我觉得是：1. 款式风格，既然买了就是要找自己喜欢的，那我们就是要把这些展现给买家，然买家知道这就是我心里的那款相符；2.质量，怎么样才能突出质量呢？把图片细节展现个买家，再用文字说明怎么做的用的什么工艺和材料，做工细节；3.整体排列效果，按照前后顺序排列下去，不要打乱；虽然买家是看模特穿着效果，但也要保持一定的数量，不能让图片下拉的太多，不要让买家看的没心情了，买家心里最重要的还是质量和是否适合自己用。

二、美观化

做什么事都要讲究美观，就像相亲一样，第一眼看的是对方长得怎么样，与自己比差距是不是很大，差距大了肯定不愿意，做描述一样，看起来不整洁，美观，买家就会想到你这个人肯定不怎么样；每个人的审美观不同，导致分成了很多人群，所以我们不要自己觉得行就行了，要试验看怎么样，不行就换掉，省得影响销量。

三、图文并茂

这个就是我所看到的，为什么我们做不到呢？我觉得现在的描述容易误导买家，因为许多细节买家根本就不知道，有时也不知道怎么问，就知问些是什么材料做的，是不适合我穿等之类的，宝贝描述主要的就是把这些展现给买家，让买家从中了解，光是图片是不够的，我们要在图片上都附上文字，来讲述产品，文字和图片是相互的，各自都有各自的效果，图片文字相结合才能达到更好的效果。

四、产品简介

为什么要把它放在最后来说，就是因为它的重要性；就像产品广告一样，想买家之所想；可是一句话，或是一件故事来描述，不要太多，因为下面还有图片描述呢；产品简介能用一句话描述出来尽量不要用两句话，一句话可能描述的不够美观，所以很多人都用了图片加文字的方式。

第一：思考+定位

很多卖家的详情页做得都很随便或者说文案做不到点子上，特别是一些小卖家把宝贝的主图加上些描述，然后随便搭个台子详情页就完成了，连自己看后对产品的很多情况都没能完全的了解，这样的详情页怎么能够做好转化呢？起码我们做的详情页先要能够说服自己吧。

好了，回归正题，我们做详情页前要思考些什么？

1.我的产品是卖给谁的？

我们要明白，我们自己的客户群体是谁，应该怎么做产品，怎么探究产品才能得到最合适最佳的客户群体！

2.他们为什么要买我的？

找出自己的产品核心卖点，击败你的竞争对手，比如：你的比别人有什么好？你的有别人也有？你的产品质量如何？这些都能很好让自己怎么去做好内页，文案，详情页 的理由！

3.那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么？

做好分析，参考同行的产品，别人的客单价，促销方案，文案，是多少钱？我要怎么做才能竞争他，究竟是以客单价竞争还是以产品质量竞争呢？先分析，后而行，能够更好把握自己的一个路线跟规划！

4.我的消费者们真正要的是什么？

这个答案是消费者真正的需求，我们的卖点要针对消费者真正的需求。

上面的问题都非常的泛，不同的行业和不同的产品有着不同的答案。这些问题是我们一定要去解决的，哪怕得出的答案是错的我们也要去思考，做市场调研，看数据软件。毕竟商场如战场，而我们就是那位运筹帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百战不殆！

第二：布局设计

我们把以上的问题，都已经一一说清楚了之后，那我们如何布局，设置好一个属于自己的宝贝详情页，文案，促销方案呢？来吧，干货速看以下！下面三张图是设计宝贝详情页常用到的思路。

要买家说好，你的策划、美工，才是真正的好！也相当是数据反馈得好，才是真正的好！

第三：测试+优化

很重要的环节已经结束了，那么你接下来要做的就是如何更深一步，让流量让买家去给我们测试宝贝呢？

1.最快捷的肯定是直通车了，直通车是可以最快速的得到更精准的流量，测试出你的一系列产品的跳失率，收藏率，转化率，那么就按照3-5天的数据反馈，再进行下一步的调整！

2.优化：当你感觉，2-3天的跳失率很高，那么你就要考虑的就是你的详情页是否太复杂，或者是促销文案没做到位，按照买家的停留时间，去调整内页的排版。按照买家的收藏，去调整你的内页文案。按照买家的转化，去调整你的促销方案！