天下文案千千万，只有辉姐的有用又好看

开个玩笑，让我们换个口号

天下文案千千万，只有电商不好干

当然是“策划+文案+转化+营销+品牌+战略”

样样都得懂

所以，各位看官千万不要对自己的工作有误解

不要说，我就只是写个文案而已啊

 亲们，文案是最有意思的职业

一个优秀的文案

必需具备策划、转化、品牌等多方面的基本功

这样，你才能轻松胜任各种挑战

今天，辉姐就给大家实例演示一下

《如何通过5个步骤，写出高转化的淘宝详情页》

理想状态下，任何一款产品的开发，都应该根据市场需求、用户需求来进行。

但是，生活中不理想的状态太多了，面对绝大部分拍脑袋生产出来的产品，作为文案，必须淡定的接过案子，然后从三个方向上去洞悉产品。

方向1：产品本身

材质有无独特之处？产地有无文化渊源？大小有无差异？价格上处于什么地位？使用方法上有无创新？

对产品的分析越深入，越能找到与众不同。

方向2：竞争环境

有多少店铺销售这类产品？店铺体量多大？产品价格区间如何？产品销量是多少？评价如何？

对竞争环境分析的越深入，越能清晰勾画出竞争对手。

——以下进入实例演示环节——

【实例1： XX狗狗凉席】

文案小美接到运营的通知，说要上一款狗狗凉席，让她赶紧写详情页。

她上淘宝搜了一圈，发现销售狗狗凉席的店铺很多，特别是有家店铺，有同款产品销售。销量虽然不错，但是价格低、用户评价质量不好。

So，小美很捉急也很烦恼，不知道详情页该怎么写。

实例解析：

产品本身分析：价格低，本身就是优点。质量差，但是可以满足短期使用。

竞争环境分析：市场竞争激烈、有同款产品销售；价格低、质量差、口碑不好。

面对这种情况，小美如何扭转乾坤？

【实例2：好朋友心电图机】

文案小眉接到运营通知，要上一款家用便携式的心电图机，让她赶紧写详情页。

小眉上淘宝搜了一圈，发现销售家用心电图机的不到5家店铺，产品定价都比较低、销量都很差，口碑也不好。

So，小眉很纠结，没有销量就没有需求，这样的产品怎么写详情页！

实例解析：

产品本身分析：专业医疗器械，性能可靠；能做静态心电图、能做动态心电图，功能多；价格高。

竞争环境分析：几乎没有竞争。

没有竞争，有可能意味着没有需求，这是最糟糕的情况。

洞悉了产品，就需要找出相应的消费场景

产品能否适销对路，就看第二步

场景即消费需求

消费者从产生购买需求，到使用产品，经历了：

产生需求→搜索信息→挑选商家→研究产品→下单购买

→接快递验收→开始使用→反馈体验

虽然有可能跳过其中的某个/某些步骤

但电商购物方式，基本上就是这样的流程

其中“产生需求”和“开始使用”

这就是我们需要深入挖掘的“使用场景”了

怎么挖掘？

生意参谋看行业搜索词、百度指数看需求图谱

——以下进入实例演示环节——

【实例1： XX狗狗凉席】

小美使用生意参谋进行行业热词分析，发现在TOP50的热词里有多个关于“一次性”“便宜”“咬不烂”“好清洗”等搜索词。

由此可以判断，一部分养狗狗的人，不愿意在夏季清洗狗狗用品。

因此，小美决定把“夏天狗窝有异味、容易脏、天气热狗狗喜欢咬东西”作为使用场景，把产品诉求集中在：便宜、随时扔、不用清洗的卖点上。

【实例2：好朋友心电图机】

小眉使用生意参谋进行行业热词分析，发现家用心电图机的搜索词极少。

使用百度指数进行需求图谱分析发现，心脏病、冠心病等疾病词的搜索热度极高。

由此可以判断，家用心电图机是属于需求待引导的产品。

因此，小眉决定把“反复跑医院无症状、治疗时不能马上知道效果、害怕心脏病突然发作”作为使用场景，把产品诉求集中在：在家自查心脏风险的卖点上。

洞悉了产品+挖掘了使用场景=找到了产品的卖点

然而，消费者看了你的卖点，就会掏钱吗？

那可未必！

想要高转化，还需要第三步

证明材料不是单纯的获奖证书

也不是单纯的权威认证

更不是单纯的消费者好评

而是，你的卖点证明

卖点，是我们给消费者的承诺

证明材料，必须能证明你的承诺真实可靠

这是达成高转化的必要内容

——以下进入实例演示环节——

【实例1： XX狗狗凉席】

小美把产品诉求集中在“便宜、随时扔、不用清洗”的卖点上，为了支撑这个卖点，她做了其它品牌凉席的价格对比，做了夏季时长与凉席使用天数的性价比分析，又拿到质检报告让用户对质量放心。

【实例2：好朋友心电图机】

小眉把产品诉求集中在“在家自查心脏风险”的卖点上，为了支撑这个卖点，她做了好朋友心电图机与医用心电图机之间，报告结果的对比，同时强调医疗器械注册证中关于好朋友心电图机“可用于临床诊断”的内容。

当证明材料也准备好以后

我们就可以组织惊喜大礼包

让用户看了之后，产生立即下单的行动

这个理由很简单，也很复杂

需要用心组织

可以是价格大优惠

也可以是现在下单立刻送送送

当然，也可以是马上获得安全保障

关键是要根据不同产品、不同使用场景

揣摩消费者心理，进行设置

——以下进入实例演示环节——

【实例1： XX狗狗凉席】

小美跟运营沟通了一下，决定把便宜这个卖点做到极致。

因此，出了“凉席周抛大礼包”这个销售刺激点。

一次购买4张、8张、12张、16张凉席，可以获赠不同的礼品，并享受不同的折扣优惠。

【实例2：好朋友心电图机】

好朋友心电图机是相对比较高价值的物品，因此为了提高销售转化、降低使用门槛，小眉跟运营沟通之后设计了15天租赁的活动。

只要100元，就可以使用15天，让有意向的消费者能够马上下单体验产品，进而后期实现销售转化。

Ok，现在所有的准备工作都已经就绪

就剩最后一步

以上所有的步骤，都是准备过程

这中间可能会产生大量的素材

大量的灵感，以及大量的左右为难

那么形成文案的过程

就是去粗取精，反复斟酌，精雕细刻

将想法落定的的过程

在这个过程中，一定要遵循金字塔原理

每一P都要：提出论点，罗列论据，给出证明

并在完成初稿以后，反复修改

精炼语句、推敲字词、提取亮点

辉姐在此提醒各位小伙伴

前面4步，越是做的细致深入

最后这一步，越是得心应手

大部分文案小伙伴，往往没有前4

拿到任务就直奔第5

所以，总处于“产品这么垃圾，让我怎么写文案”的抱怨中

另外，比形成详情页文案更重要的是

根据用户反馈、根据用户咨询、根据行业热词

不断优化详情页

辉姐常年处于：

艾玛，这是最牛X的一版详情页，再也不用改了

然而，过几天我就会觉得好像哪里不对

总觉得再修改一下效果会更好

所以，我们公司的每一款产品

我都至少写了50遍详情了

《如何通过5个步骤写出高转化的淘宝详情页》

实例演示，到此就完全结束了

文案小伙伴们一定要扩充自己的阅读面

同时在工作中多多练习

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