如何量体裁衣为自己的茶叶做一个营销策划案？

时间：2024-10-12　来源：朝夕友人　点击：

“前些天一位从海外留学（海归）的朋友遇到一个难题：他来自广东省英德市（有中国红茶之乡的美誉），想为自家英红九号红茶打造强势品牌，当着手策划的时候，却感觉不知从哪里下手。”

针对这个朋友的问题，我们可以归纳成一句话：

一份相对周全的营销策划案，应当包含六大模块：

1.调研篇2.产品篇3.品牌篇4.渠道篇5.用户篇6.文案篇

下面，将以那位海归朋友的红茶案例作为背景，以实例分析每一个模块应该怎么做。

1.调研篇

通过走访广州茶叶批发市场，目前英红九号并非主流推荐茶种，对于红茶批发商和零售商均推荐正山小种和金骏梅为主。海归家的英红九号属于红茶品类，种植采取有机肥的方式。但由于是有机种植，种植成本导致与同类型茶叶相比市场价格较高，加上有机的概念并未被传统喝茶用户普遍认知，因此推广难度相当大。近年来英红九号茶种的品质波动较大，很多批发商和茶庄（零售商）不愿意销售英红九号茶种。

在英德市，有十个以上的英红九号品牌，如T三有机茶、老九队、积庆里等，市内竞争激烈。但红茶口味较大众化，适合中国各个地区的人们饮用，但考虑到价格偏高，因此渠道可以往一二线城市铺设。

有机茶概念较新，也是与目前茶品牌拉出差异化的很重要的点。当前很多消费者虽然未认知有机茶这个概念，但普遍认同健康绿色生活的大潮流，因此在营销传播过程中将有机茶和健康绿色关联起来。

红茶的消费主力目前以30-45岁为主，大学生和年轻白领喝红茶频率相对较少。建议目标人群定在年龄稍大，有一定知识阅历的中年人。

2.产品篇

对于海归家的茶叶，传统的销售模式下的产品仅仅是茶叶，但在互联网趋势下产品应该包括“海归自己+茶叶+茶叶附属品+广告”。

（1）打造海归个人IP——茶业界新秀

结合那位朋友海归的背景，可将他的简要履历及人生故事通过艺术化手法展示给用户看。形式可以写一系列关于海归的情怀形式的文章，例如《英德有机茶：一个海归返乡当茶农的故事》，《海归种茶，为的是对家乡的情怀》等，将自己打造成一个茶业界新秀IP。

（2）围绕茶叶本身

将整个决定一片茶叶是好茶叶的关键工序——“树冠培养、合理施肥、病虫防治、采摘、萎凋、揉捻、发醇、干燥等”弄成图文，制作成一个精美的小册子。线上线下可供传阅。名字可定为《一片有机茶叶的365天》。同时将茶叶分等级：如一芽、一芽一叶、一芽二叶。推出试喝装和礼品装。试喝装主要是免费派发。

（3）茶叶的附属品

茶叶的附属品主要指小茶壶、茶杯、印有logo的日历（配有茶叶图片与文案）等，提升消费者对海归家的茶叶品牌的认同感。

（4）广告的产品化

广告在互联网时代应当注意受众的需求，将广告也变成一种产品。可以选择做一个行业的咨询分享者。对于，从来没有真正接触过茶叶的人而言，如何挑选正宗好茶叶是刚需的。因此，可以结合当前的短视频的趋势，录制一档节目投放网络，如《海归教你喝好茶》，专门教小白如何选茶叶以及如何泡制茶。当然在选茶叶的时候有侧重于对比有机茶和农药茶。将产品“有机”的概念注入消费者大脑。

3.品牌篇

目前，品牌内容化是一个重要的基础。品牌内容化是通过logo设计，文案，广告语，品牌故事等联合打造。

视觉上：建议logo采取绿色系，并且将有机概念融入设计中。文案上：与消费者交流尽量采取比较资深专家的口吻，同时注重感性沟通，打造用卖茶情怀的感觉。定位语：针对有机健康的概念，拟写例如“来自5A级风景区的茶叶，喝有机好茶，才健康！”品牌故事：以视频记录庄主（海归）的故事，表达他对家乡的情怀及对好茶叶的执着。