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嗨，大家好，又有一阵子没见面了，上来还是老规矩，先来吐槽一下花瓣网，对于花瓣的审核专员，刺客真的觉得十分无语，现在的审核机制非常的两极化，具体表现在横图、方块图审核不超过2小时，而PC、无线首页以及详情页基本能拖沓到3个工作日以上，甚至令人发指到3个月都不审，坦白说，刺客是觉得这些负责审核的小朋友们一定是上班摸鱼的主，真有些事不关己高高挂起的感觉，这就令整个设计界非常的不愉快了，于是呢，就有了今天的这篇文章，恰好也是因为最近一些工作的原因，搜集了不少优质的详情页，借这次机会，逐个分享给大家~

正所谓“三月不减肥，四月徒伤悲”，今天要聊的正好是一款减肥轻脂类的产品：代餐奶昔。

代餐奶昔是什么？

代餐，本身就是指吃了瞬间饱腹，可以抵饿几个小时，从而达到代替主食抵抗美食目的的营养粉，低热量、饱腹感和合理的营养是它的主要卖点。

不过代餐一开始并不是用来减肥，而是医院按照科学比例配比营养后，作为肠内营养液供病人使用的营养粉，后来才流传到减肥圈，没想到发展成了一个大产业。

打开淘宝，搜索关键词“代餐奶昔”，一眼望去，销量真的很惊人。。。月销几千笔的都不好意思开口，动辙几万笔。。。

刺客今天就来分享一下，这个细分类目里的精彩详情页案例，今天分享第一个品牌：

Wonderlab

最近真的被一个新锐品牌Wonderlab给刷屏了，先是和喜茶联名，又上了淘内头部主播薇娅的直播间，紧接着在微博、抖音、小红书都刷到了它。

很多朋友都不约而同被“多次触达形成了心智”。上次这么玩的品牌，我记得是完美日记。

Wonderlab其实是2019年才刚刚成立的品牌。去年第一年销售额就到了6000万，成为了代餐新消费品牌中的第一。

自今年开始，Wonderlab便开始了大范围投放，据刺客的数据抓取得知，单月销售额已经做到了2000万以上。

俗话说的好，选择大于努力——Wonderlab的生态位，切入得非常有意思，Wonderlab去年入场的代餐市场，可以说是一个快速成长的市场——就是市场广阔、增速快、头部空缺。

主要对手要么不接地气，要么过于老化，要么不对路子。而日益互联网的电商环境还给代餐销售提供了绝佳的机遇。代餐在中国目前还是个新兴行业，尤其是瓶装代餐品类，更没有绝对的头部玩家。也正是因为代餐市场还没有形成行业垄断，像Wonderlab这样的新代餐品牌才有机会入局，才有抢占消费者心智，进而抢占市场份额，分一杯羹的可能。

好了，首先分享的就Wonderlab与喜茶联名版的代餐奶昔，一并放出采集的落地页。

采集地址：https://huaban.com/pins/3125486059/

人们常说，第一眼看到你如果被你的外貌吸引，跟你约会的时候要对你的性格着迷。

Wonderlab的成功的关键要素就是暧昧的视觉和小胖瓶，紧接着的就是爆款奶茶的口感以及咀嚼体验。

看小红书的帖子里，许多人都直接用“小胖瓶”来指代它，都管Wonderlab叫“那个好喝的小胖瓶代餐”。这个“小胖瓶”就变成了Wonderlab一个很大的品牌记忆点。

当然它的种草词就叫做“小胖瓶嚼嚼奶昔”，很有差异化。除了联名款的详情页外，常规款的页面也是十足的酷炫，真正迎合了95后人群的喜好。

采集地址：https://huaban.com/pins/3107612442/

在刺客看来，这样的页面即呈现出了科技感，并在色系及调性上大大满足了目标人群的视觉喜好，刺客虽不是95后，但也着实喜欢这样的版式。

Wonderlab的画风也比较有意思，总是暧昧地露出女性一个小部位，比如露出一节纤细的锁骨，或者故意露出纤细的大臂和一节腰身。

Wonderlab在产生“上瘾”口感上的打造方面主要依靠以下几点：

和最受女性喜爱的口味（例如奶茶）做关联

Wonderlab在口味上，反其道而行之，抓住“95后女孩的血液是奶茶做的”这个点做代餐。WonderLab在早期入代餐奶昔赛道时，就已经把握住了消费者的“奶茶刚需”，推出了奶茶口味代餐奶昔，爆款经典款6个口味中的伯爵奶茶味研发上线后成为单口味销量冠军。

在已有代餐口味认知做升级

其次，Wonderlab的其他传统口味，也是根据传统代餐最受欢迎的几大味型。他们国际口味的创新和新中式口味的创新。

在饱腹感上进行升级迭代

另外Wonderlab在产品上还有意思的是，它专门撒了一些小饼干之类的，喝进嘴里还要咀嚼，它也专门突出了这个特点——”嚼嚼奶昔“。

Wonderlab，给自己产品的关键词是“变美”。把Why（为什么）作为品牌的主诉求点，让用户在见到产品时想的不是这款产品是什么（What），而是使用了这款产品能变成什么样。不仅能作为代替正餐的方便食品，更能减脂瘦身，最重要的是能变美，而变美这两个词就像是潘多拉魔盒，对每位女性都有着吸引力。确定好品牌定位，就要想办法扩大品牌声量了。

观察Wonderlab的线上交易金额走势图，2019年仍然跟着大盘波动，比如以往销量稳定，到双十一期间销量暴涨，但是到了2020年，上涨趋势明显，根据公开信息，3月27日，官宣联手喜茶跨界推出奶茶口味代餐，并于4月2日进入薇娅直播间，社媒渠道的投放带来了销量的有效增长。

根据工具软件显示，近30天以来，Wonderlab的淘宝直播一直处于高场次高频率的节奏，4月2日进入薇娅直播间，场均观看PV也达到了最高点。除头部主播薇娅以外，Wonderlab喜茶联名款共关联了播主共计194人，其中粉丝数大于100万的头部主播有25人，粉丝数大于1万小于100万的腰部主播有104人，粉丝数小于1万的尾部主播有65人，利用大量中腰部和尾部主播拓宽辐射范围，利用头部大号加大带货力度。

除站内投入以外，Wonderlab的投放渠道覆盖全网微博、微信（朋友圈+大号）、小红书（信息流CPC+达人）、抖音（信息流+达人），并且撬动了许多头部主播的资源

抖音整体ROI基本也能达到1以上。

Wonderlab通过明确的品牌定位，切入“减肥代餐”这一市场，并在前期通过稳扎稳打的投放体系及节奏，广撒网式获得流量与用户关注度，再通过短时间内高频次的社媒投放，让他迅速聚焦了大量用户的眼光，刷屏社媒得以出圈，建立了品牌从0-1的过程。

在刺客看来，Wonderlab其实不是在做代餐，而是在进入或者说改变一个女性变美的口服食品大市场。而代餐只是第一个品类，算是敲门砖。

在用代餐小胖瓶打响自己的品牌知名度，拿到品类第一的好成绩后，它从代餐这个精细消费品类，正在慢慢升级为一种针对年轻女性的个性生活方式，把自己的品牌理念和消费者对于“美”的追求进行融合，继续提升自己的品牌势能。

刺客真的还是蛮喜欢这款代餐奶昔的，不过从今年开始，又有许多包装类似、口味类似的代餐品类陆续进场，从1到10，这不仅是一个营销效率之战，也是一个壁垒之战。

女性对美的向往到底会延伸至哪里呢？去年美妆的市场已经快速从蓝海变红海，今年在美容口服市场会掀起巨浪吗？

尽请期待下一篇的分享

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