一个好的详情页会给带给用户更流畅的视觉体验、更直观的产品信息、亮点等等，也有助于提升商品的转化率和店铺的销售额。今天来跟大家聊聊如何把详情页做得足够出彩，详情页做不好需要从哪些方面进行提升？

一、一个优秀的详情页怎么做布局？

1、最基本的有：产品介绍、促销文案，功能介绍，材质说明，细节图，品牌介绍或授权证明，质检报告，发货说明，售后说明；还包括：定价、主图视频和详情页视频，副标题，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联推荐和套餐等所有在详情页能看到的东西。

2、把握用户心理

所有用户购买使用一件产品都会经历几个阶段的心理变化，不同理论的划分都大同小异，把它简化为：产生兴趣-利益联想-获得认同-转化购买-分享推荐。这五个阶段中前四个阶段用户可以通过商品详情页面文案及设计来处理解决，特别是中间三个阶段。而最后一个阶段则更多是靠产品体验超出预期、售后运营手法来达成。

3、具有用户体验思维

详情页一定需要通过用户的角度去设计文案和画面，而不能通过单方面强调自身产品优势的口径去表达。

所有产品都是解决用户需求为前提的，我们更多需要思考产品优势与用户痛点之间的对应关系。另外，如果把商品详情/产品介绍本身也看做一个内容产品的花，它也是需要符合用户的浏览逻辑。简单来说：从用户角度出发，需要传达的应该是——我们给你的是你的某些需求解决方案。

二、一个优秀的详情页怎么做卖点分析？

要做一个好的详情页，非常重要的一步就是对宝贝进行卖点分析。所谓卖点，就是产品能打动买家，让买家愿意购买的优点。

1.你肯定要非常熟悉自己的产品，从产品属性中找出与同行之间不同的地方，或者一样也没关系，只要是最能影响买家购买决策的特点就先提炼出来；

2.到同行的详情页看他们都在展示哪些卖点，把自己能用的提炼出来；

3.到对手和自己宝贝的评价里分析买家最关心最担忧的是什么，我们在自己详情页把这些担忧作为卖点来解释；

4.分析进店关键词，流量越大的关键词对应的属性肯定是买家需求越高的；

5.让客服登记整理买家常问到的问题，从里面挖掘深层次的需求。

把上面提炼出来的卖点汇总，再用排除法一个个分析哪些是最有用的，保留三四个卖点就可以，把这些卖点整合到800图，视频和详情页上。卖点的文字表达不要太长，超过5个字就不是好卖点了，卖点也不要太多，一个普通买家能记住和分清三个卖点就不错了，多了买家自己都乱了。如果你的宝贝什么都好，就没有区分度，等于没有优点，所以一定要抓一些最有用的优点来重点提醒，让买家明白，并容易记住。

三、一个优秀的详情页应该如何排版？

电商销售，详情页为王，一味论述生产工艺好、产品好、企业好、不如多讲怎么满足用户的需求。满足用户需求，先明确什么叫需求。需求来自美好的向往。和对现实的恐惧。

1、定位后的第一屏，提出需求，就是提出恐惧。

以吸尘器举例子，第一屏就是顾客曾经遇到的噪音大，吸力小，拐角进不去，地毯吸不干净等等；以阿芙精油举例子，第一屏就是顾客曾经遇到的肌肤保养问题，皮肤干，不精神，状态差；等等以手拉车举例子，第一屏就是拉手坏了，太笨重，不好看，容易翻等等。……

2、第二屏，提出我们的产品，为什么能满足这个需求，带来美好的生活。

我们的产品，他的原理是什么，成分是什么，萃取工艺是什么，你可以如何使用来解决你的问题，还可以如何使用带来惊喜，对比曾经你的不满意，使用了这个产品都可以一一对应解决。

3、第三屏，证明我们的产品，确实有这样的效果。

使用前后的对比照啊，好评截图啊，老师推荐，达人使用，网友测评，杂志、电视、网站的推荐，专柜和网店销量非常高复购率高，名人典故使用这种原理的产品解决了跟客户一样的问题。尽量使用简洁的饼状图、柱状图，曲线图等等来说明。

4、第四屏，增加专业度、可信度

注意事项，使用说明书，附带的配件，质地，其他使用小技巧等。

5、第五屏，能连带销售是最好的

举个栗子：护肤品，就放保养流程；比如辅食产品，就放科学营养辅食食用流程；比如拉杆车，就放绳子和锁；比如精油，就放香薰炉使用流程加速消耗……

6、第六屏，企业的品牌故事，研发实力

最好能从侧面证明你产品的功效。

举个栗子：阿芙精油的品牌故事：已故的撒切尔夫人，在马岛战争期间，曾经连续指挥作战五天五夜，期间她为了保持头脑清醒，用光了12瓶薄荷精油。（其实这是一个杜撰的故事）

上面的用户心理从一开始的产品策略，宝贝定价就要开始用上了，结合全店页面布局，宝贝主图文案，短视频，800图微详情，详情页卖点排版，把最重要的信息交待清楚，然后还要操纵评价买家秀和问大家，这样才能做出好的详情页，并显著地提升转化率。

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