主图和详情页就像是一个人的外表和内在。

买家被外表（主图）吸引，点击进入产品页面，看完了五六张主图，然后再看到有吸引力、能表达产品有效信息的详情页，继续浏览，同时被内在（详情页）提高信任感、刺激购买欲望，从而下单。

详情页对于整个产品塑造来说，无疑是很关键的环节之一，它既影响访客的浏览时长和深度，也能提高产品的转化率，这都是系统评估产品的重要指标。

我们也总结了详情页的四大作用：

1、让买家更全面地了解产品；

2、引起买家的浏览；

3、勾起买家的购物需求；

4、增强买家的信任感；

5、引导买家加购、下单

我们可以围绕这几个核心点，逐个拆解来设计产品详情页。

其实做详情页就相当于在做图文营销，让我们的顾客尽快认可产品价值，让我们帮顾客做决定，来达到提高转化率的目标。

同时光知道详情页有多么重要可不行，我们做详情页肯定得了解它的基本框架，才能往里面填充内容，去布局和排版，下面就给大家分享一个详情页的基本框架。

1、海报：占1屏即可，一两句话说清产品特点、优惠，或者是店铺近期推出的一些劲爆活动，尽量用最大字体最显眼的颜色突出重点。

2、关联销售位置：这样就可以在有限的界面上增加了产品的曝光机会和买家的选择机会，也能提高成交客单价，带动店铺其他产品的销量。

另外注意，关联销售的产品一定要和我们详情页的这款产品本身具有比较强的关联性或者互补性，又或者是店铺近期的热销、主推产品，这样才能发挥关联销售的最大作用。

3、详情页短视频：动态的展现方式，让买家更加全面地了解我们的产品。

4、产品卖点：塑造产品优势，用差异化的卖点直接或间接表现出与同行竞品的不同。

选择做一款产品首先就要了解产品的优势，然后在卖点图上面，把优势体现出来，让买家更直观地感觉到产品的优势在哪里，提高买家下单的几率。

5、具体的产品信息和规格尺寸：

主要是用来让客户充分了解产品的成分、重量、材质含量、服装的话需要具备身高体重适合的服装尺寸类型，通常以文字和表格的形式展现出来。也有些卖家会把产品信息提前放入到产品的创意海报下。

6、产品细节：有重点地展现产品的细节、产品的亮点，能够让买家更加了解我们的产品，同时增加好感度。

比如说服装类目，衣服的款式，面料，厚薄，正面、反面展示，领口、袖口展示，都是买家关心的。

细节图可以中用更细腻的拍摄方式和P图技术来彰显产品的质感和制作工艺，更容易给顾客营造一种沉浸式的购物体验，让顾客在浏览中更全面、详细了解产品。

7、模特图：有些类目需要，有些类目不需要

模特图肯定得是高清大图，让买家更加清晰地看到产品的使用效果/上身效果，一定得选择符合产品定位的模特，让买家一目了然地看到产品的适用人群。

从正面、侧面、背面、全面地展现产品，让买家更迅速地代入使用场景，觉得我们的产品就是为他量身打造的，符合其消费需求的。

好的模特图能让买家直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。

8、对比图

竞品对比图：将我们的产品跟同行竞品的特点进排列对比，或者表现出我们产品的科学、合理设计，总之就是我们的产品更优质、更牛逼。

· 款式：对于同款宝贝的不同的样式，我们也要罗列出来，不同的款式可能会切中买家的不同的需求，这样就有利于增加成交的可能性，提高转化率。

另外，哪种样式的宝贝成交量最大，详情页就要作出相应的调整，或许目前详情页主要针对一款红色连衣裙做的详解，但数据反应，成交量大的是一款蓝色连衣裙。那么就要对蓝色连衣裙进行详解，同样的，宝贝的主图，直通车推广图方面都要做出调整，去展示竞争力最强的宝贝，这样能增加你的进店流量。

10、市场痛点/品牌定位：和第一屏呼应，不同行业都不同，但是最终目标是传达店主/品牌的经营理念 ，这种独树一帜的思想，给用户一种我不是舔狗，但也不是渣男的感觉。

11、品牌说明/权威背书/买家秀：提高顾客对产品/店铺的信任感。

12、客户服务类：闪电发货、售后保障等，让买家放下最后一丝担忧。

PS：类目不同，组成结构的顺序也略有变化，大家灵活运用，举一反三。

当我们不知道从何下手时，多去看看同行店铺中优秀详情页的制作，吸取他们的经验，再结合自身产品的定位，打造合适的产品页面。