商品的主图和详情页对店铺来说有很大的影响，主图不好没人看，详情页不好没人买，什么样的主图和详情页才会吸引买家呢？我们来一起找找答案。我们来看看关于主图和详情页设置的常见误区。

误区一、详情页越长越好

A：我感觉我家详情页太短了，卖点还没有说完呢。

B：做长一些，这样转化率肯定会提高还有停留时间。

误区解读：

新手卖家通常会替自已家的产品总结出10大卖点，不全部写进去就吃亏了一样，之后做的详细页超级长，这个时候我想问你一句，你累吗？你自已会看那么长吗？你自已都不会去看为什么强迫你的消费者去看呢，详情页越长只会导致加载时间长了，客户耐心没有了就会离开，这样做是赶客户并不是转化客户。

正确理解：

详情页并不是越长越好，加载速度慢了，反而降低了转化率，另外停留时间也不是这样去做的，因为客户要的是自己的关注点，可是你给的卖点太多就相当于没有卖点了。所以要主推主要卖点，其他是副推卖点，这样才会吸引客户，并且现在的消费者不会有耐心去看完你整个的详情页。

误区二、页面漂亮就是好

A：你们家的页面做的真漂亮，肯定转化率不差吧？

B：我想也是的，回头去看一下。

误区解读：

页面漂亮是重要，可是漂亮仅仅是吸引买家的充分不必要条件，我们还需满足的是符合消费者需求，如果你的图片做成海报一样，可是没有突出主题，没有客户想要知道的价格还有卖点，那消费者也只会感觉好看，其他就没有了。这样就白白浪费了很多机会，所以我们在追求美观的时候还是需要把客户需求点也放进去，这才是一个合格的页面。

正确理解：

一张好的图片肯定是高点击率高转化率的，不然只有高点击率纯粹骗点击。在上图前，要想好这个款的卖点，可以的话，最好做出文案，对你所要展示的产品有一个全面的卖点剖析。

误区三、PC端详情页直接变无线端

A：你们家有单独做无线端详情页吗？

B：没有啊，直接转变就好了，又做不是浪费时间吗。

误区解读：

如果直接转变是没有权重的，只要简单的单独做一下其实就可以拿到权重了，为什么不去做呢？还有就是如果直接pc端转无线端最不好的就是体验效果。比方说文字，pc端的文字可能比较多，因为屏幕相对来说比较大，可无线端的屏幕非常小，直接转过来的文字小得根本看不见，或者勉强看得见、但看着极不舒服，大多数人也不会放大图片看的，所谓的卖点其实也没有用了。

正确理解：

不要直接转PC端详情为无线端，花心思重做一下，按照无线端的标准去做，这样卖点会更突出，权重也会有。不会做的，还可以去参考三只松鼠、韩都之类的大店。另外认真思考一下无线端跟pc端有什么区别，体验的差别在哪里，客户体验好，也是提高转化的一种。

误区四、图片主次不分

A：你们家这个图片究竟是卖什么的啊?有裤子和皮带。

B：皮带啊，我们做差异化所以把裤子也放进去了而已。

误区解读：

很多时候不要服装、配饰和道具都一起展示，让买家分不清你究竟卖什么，这个是一个非常大的错误点，这样就算做出了差异化，最后效果也是强差人意的。所以大家在做差异化的时候就必须把主次分清楚，不然消费者都不知道你究竟卖什么

正确理解：

主次不分这个问题，其实很多中小卖家都会出，不管是拍摄还是做图，重点一定要突出，不要为了差异化搞的主次不分。

误区五、消费者不能理解的你所谓的卖点

A：你们家这个卖点说的都是专业术语我都不明白呢?

B：这样才显得我们家专业啊，就是要做出差异化.

误区解读：

这个差异化就错了，如果你们家卖的产品卖点都写专业术语，你是想卖给谁啊，我们的目标群其实都是一些普通人，我们要用的文字也必须是简单清楚的说出，打动消费者才是我们最终的目的。

正确理解：

打动消费者，并不是说出什么专业术语，这个是留给自已看的，并不是给消费者看的，消费者要的是结果。如果消费者在你店里看得似是而非，你也不要想着她会留下来了。我们在宣传卖点的的时候，要从结果去想，每个人买这个产品之后想得到的结果。