来源：老化运营

今天的目标是学会：主图与详情页的编辑思路思维！

专业的图片是买家的第一印象，就像相亲一样，只有美丽的外表，才会吸引你去深入了解。那么，淘宝就是这样，只有一张美丽的主图，才能吸引客户，客户才会进入您的商品去详细了解。

所以说，图片的重要性那么相当的重要了。这节课我们一起来分享一下图片的艺术！

一、 主图

做网店，我们首先就是要把产品拍成照片。关于拍照，由于同类产品拍摄手法都差不多，那么，如何才能凸显出我们的产品呢？

拍摄尽量统一化店铺风格，做到专业性，另外，由于产品的多样性，我们还可以考虑应用场景，来衬托产品，尽量拍摄多元化，个性化，做到与众不同，还要能体现出产品的质感与韵味。

如果关于拍摄如果条件有限，那么，最低要求就是要清晰。

做淘宝由于行业本身的局限性，买家是不能直接看到实物的，那么，我们要通过优质清晰的拍摄图片，来展示给买家看。

那么，主图有可以放5张图片，这5个位置很重要。我们来了解一下怎么合理的安排5张图。

5张主图的选择：以服装为例来介绍一下。

1.正面2.背面3.搭配4.细节特色、面料特写、评价中买家关心的问题、PS信息图（价钱、面料等卖点说明）。

手淘最新要求：第5张主图必须是白底图平铺，正面，无水印及logo。

我们来看下面的截图。（这张图是我随便截图的，PS了一下）

分析一下这样放的用意：

1. 正面完整展示产品，以突出产品为主，因为买家在买衣服的时候，第一吸引客户的是款式，那么，产品的展示一定要明朗清晰。

2. 背面展示，更全面的给客户展示产品。

3. 搭配展示，这点其实我个人认为是非常好的展示想法。为下面的配搭套餐，做了进一步的铺垫。这样的搭配购买，还能提升店铺客单价。

4. 这里我选择的是一个面料+刺绣细节展示。

刺绣是单独绣花后，装订的衣服上的。我们习惯叫浮绣。好处是，不是直接修在衣服上的，因为夏天的衣服直接刺绣面料背后，会有很多线，穿起来摩皮肤，舒适度不行。

浮绣好看又不影响穿着体验。这个也是衣服的一个特色。因此，作为卖点突出而展示出来。

5. 关于第5张图，这个是手淘官方的要求，那么我们就按照官方要求，白底正面展示。

二、 详情页

详情页排版：

我们通过截图，来详细解读一下：

第一屏：优惠信息告知，一般分2种：直接点击领取和进入店铺首页领取。

为什么分2种呢？

1.是方便客户领取，直接点击即可领取。

2.进入店铺首页领取。这样的好处是增加店铺访问深度，又可以增加产品的曝光量。进入首页，可能可以看到更多的产品，也许就有打动客户的，那么，就可以有机会产生订单。

买家秀是目前来说，客户看的比较多的，那么，为什么客户对买家秀会看很多呢？

因为买家的反映是最真实的，看上图的买家秀，效果还是不错的。这样可以构成买家欲望。

毕竟买家不可能都是你模特那么好的身材，在购买的时候，还是会有点担心的，当看到买家秀，又会重拾自信。这是很好的一个关注热点。那么，关于买家秀,我们要怎么去做呢？

我们来一起分享一下：首先在销量不高的时候,评价中的买家秀尤为重要，这个是最真实的客户写照。

那么，在前几单卖出的产品，尽量联系买家，电话旺旺都可以回访，再通过一些手法,让客户给你做买家秀。（下次购物优惠、送红包等）

在买家传来拍好的图后，你要先看下效果。效果不好的，一定不要让买家传上去。

买家秀的影响力还是很牛的，如果买家秀照片真的无法接受，你又想做点小动作。（自己拍几个效果好点的，用手机拍。尽量在小区或户外拍，光线好，拍出来皮肤看着舒服）让买家在评价中上传。

定期更新一下好看的买家秀，如果没有，就自己拍。

当遇到不好的评价。也尽量解释，（然后找之前购买的收到货的买家做回访，让买家尽可能的好评，把不好的评价压下去。一般买家看评价不会看很多，关注前面几个，就差不多了）另外，希望大家都是良心卖家！

第二屏：产品形象升华和卖点介绍

如上面这个图展示，首先是一张形象海报升华产品，接着是产品卖点介绍，让买家对产品进一步了解。提升买家购买欲，通过产品的介绍，也打消了客户的顾虑。

至于卖点挖掘，我大概说明几点：产品质量、款式、舒适度、性价比、售后、快递等等。

第三屏：产品尺码属性规格参数等介绍。让买家对产品知识了解。

第四屏：产品搭配介绍

好处是提高客单价，也有利于提高整店的动销率。提高访问深度。产品搭配除了自己家的宝贝组合。

还可以和产品周边配套卖家一起玩转。如果你是卖衣服胡商家。您可以找卖鞋子、包包、化妆品等等，注意要能关联产品。

之后详情页中搭配的产品给个热点链接到各家店铺。这样的优势有很多，跨店满减，优惠券等等，这样可以达到一个流量共享。还可以组合优惠，提高转化率。

玩法：

1. 寻找5家左右的关联店铺。

2. 一起挑选产品组合及优惠活动玩法。

3. 店铺统一做一个独立页面。商品集合页。通过钻展集中引流。

4. 活动前。印制优惠券。活动说明。在发货商品中附带优惠券及活动说明。

5. 在活动的时候，额外准备几款做限时秒杀及抽奖等等方法，大家自己想。

总结一下……留给买家自己去思考，因为只有做过，您才知道！

照片多角度展示，颜色，细节图等等展示。关于一下评价，尽量把买家关心的问题，更精细的展现给买家看。

第五屏：品牌文化、实力证明

应用场景升华、包装、快递、售后服务等。这里主要是提升自我形象与实力的地方。让买家更加放心您的产品，还要让买家了解您的企业文化。品牌理念，通过文化传播新元素。

这样买家了解了您的实力与文化，更能提升买家粘度。从而最终成为你的老客户！

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